TAF Industries будує дрони в ЄС: бюрократія, найм і зарплати

Українська компанія TAF Industries, що випускає безпілотні системи, починає виробляти дрони в Німеччині, Данії та Польщі. Про те, як їй працюється на європейському ринку, розповів гендиректор Володимир Зіновський.

Серед головних складнощів він назвав бюрократичні процедури — як у країнах-партнерках, так і в самій Україні. Водночас Зіновський визнає: експорт продукції військового призначення ніде не є простим.

«Для нас це щось нове, — каже він, — тому й здається важким, бо, попри все, необхідно підготувати велику кількість документів. Але водночас розуміємо всю відповідальність, яку несуть оборонні проєкти».

За його словами, у співпраці із західними виробниками операційне навантаження здебільшого бере на себе партнер. Українська сторона натомість вносить у спільне підприємство сам продукт і технологію його виготовлення.

«Важливо, що ми не передаємо це безпосередньо партнеру, — наголошує Зіновський, — а тільки в наше спільне підприємство, контроль над яким також залишається за нами».

Питання найму з більшістю західних партнерів теж закріплюють за європейцями. У Німеччині, за словами гендиректора, знайти працівників стало легше: автомобільна галузь переживає спад, заводи закриваються, люди звільняються.

«Тому для Німеччини виробляти в країні дрони — означає залишити робочі місця, дати можливість заводам працювати і так далі», — пояснює він.

Окрім того, за кордоном нині перебуває чимало українців, і з безпекових міркувань перевагу віддають саме їм. Причина — неможливість повністю перенести до ЄС усі безпекові протоколи та заходи секретності, яких дотримуються в Україні.

«Тому що відправити європейців на поліграф [ детектор брехні ] значно складніше, ніж співвітчизників», — каже Зіновський.

Щодо винагород, то в miltech-галузі вони і в Україні, і в ЄС перевищують середньостатистичні. Та навіть пропонуючи європейцям оклад, вищий за ринковий, компанія отримує відмови.

«Коли ми пропонуємо європейцям, як нам здається, досить високий оклад, який вищий ринку, — розповідає він, — кандидати відмовляються й кажуть, що отримують у європейських компаніях більше».

У компанії діє грейдова щоквартальна атестація виробничого персоналу: підтвердження вищого рівня навичок дає змогу зростати в посаді та переглядати зарплату. Для топменеджменту затверджені річні бонуси залежно від досягнутих цілей.

«Тому тут не доводиться постійно переглядати зарплати, бо всі розуміють, що отримають гідну винагороду у разі досягнення гарного результату», — підсумовує Зіновський.

TAF Industries випускає FPV-дрон «Колібрі», БпЛА-розвідник «Бабка», дрони-перехоплювачі TAF Kolibri-i10 та Octopus-100, а також наземні роботизовані комплекси. Від лютого компанія започаткувала кілька спільних підприємств у Європі: меморандум із німецькими Wingcopter і Thyra, виробництво з данською Upteko та партнерську угоду з польською PGZ про локалізацію випуску БпЛА в Польщі. Це стало можливим після офіційного відкриття ринку експорту української оборонної продукції, закритого від початку повномасштабного російського вторгнення.